Le ROAS Google Ads, kézako ? Bon, on le sait, encore un acronyme barbare du marketing digital. Mais celui-là, croyez-nous, il vaut le coup qu'on s'y attarde. ROAS, ça veut dire "Return On Ad Spend", ou en bon français, le retour sur dépenses publicitaires. En clair, c'est le montant que vous récupérez pour chaque euro investi dans vos campagnes Google Ads. C'est comme ça qu'on mesure si nos pubs en ligne sont rentables ou si elles nous font perdre de l'argent.
Concrètement, comment ça marche ? Prenons un exemple : vous investissez 100€ dans une campagne Google Ads et ça vous rapporte 400€ de ventes. Eh bien, votre ROAS est de 400% ! Pas mal, non ? C'est un indicateur précieux pour évaluer la performance de vos annonces. Un ROAS élevé, c'est la garantie que votre budget pub est bien utilisé. Par contre, si votre ROAS passe sous la barre des 100%, là, c'est le signal qu'il faut revoir votre stratégie, et vite ! C'est un peu le thermomètre de la santé de vos campagnes publicitaires.
Bon, on a compris que le ROAS c'est important, mais comment on le calcule concrètement ? Pas de panique, on va tout vous expliquer !
En gros, le calcul du ROAS, c'est pas sorcier. Voici la formule magique :
ROAS = (Revenus générés par la publicité / Coût de la publicité) x 100
Par exemple, si vous avez dépensé 100€ en pub et que ça vous a rapporté 500€, votre ROAS est de (500 / 100) x 100 = 500%.
Pour les e-commerçants, c'est plutôt simple. Vos revenus, c'est le montant total des ventes générées par vos annonces Google Ads. Donc :
Là, c'est un peu plus compliqué, mais on va y arriver ! Il faut d'abord calculer la valeur moyenne d'un lead. Mettons que :
La valeur d'un lead est donc de 1000€ x 10% = 100€. Ensuite :
Ah, là c'est plus délicat ! Le branding, c'est du long terme. Mais on peut quand même calculer un ROAS approximatif :
C'est pas parfait, mais ça donne une idée !
N'oubliez pas : le ROAS, c'est bien, mais c'est pas tout ! Pensez aussi au ROI (Return on Investment) qui prend en compte tous vos coûts, pas juste la pub. Et gardez un œil sur la valeur client à long terme. Des fois, un ROAS faible peut cacher des clients fidèles qui valent de l'or !
Bon, on a compris comment calculer le ROAS, mais comment on fait pour l'améliorer ? On va vous donner quelques astuces pour booster vos performances !
Eh oui, c'est la base ! Plus votre ciblage est précis, plus vos chances de toucher les bonnes personnes sont élevées. Alors on fait quoi ?
L'art et la manière de placer ses sous, c'est tout un truc :
Vos annonces, c'est votre vitrine. Alors on soigne la devanture :
Tout ça pour quoi ? Pour que les gens atterrissent sur une page incompréhensible ? Non merci !
De temps en temps, faut faire le ménage :
Google Ads, c'est une mine d'or d'infos. Alors on fouille :
L'optimisation, c'est un processus continu. Alors on ne s'endort pas sur ses lauriers :
Bon, on a fait le tour du propriétaire, non ? On a vu que le ROAS, c'est pas juste un acronyme barbare de plus dans le jargon du marketing digital. C'est carrément le nerf de la guerre pour vos campagnes Google Ads !
Eh oui, on sait ce que vous vous dites : "Tout ça, je peux le faire tout seul, non ?" Ben... pas si vite !
Bref, travailler avec une agence comme ARPA Trafic, c'est mettre toutes les chances de votre côté pour un ROAS qui déchire. Alors, on s'y met ?
